一、企业裂变档案
公司简称：印天堂
所属行业：电商（定制化服装电商）
公司规模：250人左右
裂变式创业机制应用关键词：骨干选拔，内部孵化，转型升级
应用结果：1个电商公司裂变出70家网店、2家供应链公司、3个工艺制作车间
二、行业现状与发展挑战
团体服装定制行业一路发展，从广告衫到文化衫，再到员工服，消费者的需求也与之俱增，供应商体系和服装加工体系出现供不应求现象，团体服饰定制行业出现蓬勃发展的趋势。
不少企业已开始在这一市场探索，包括有一开始就定位服装团体定制的电商企业，如衫客；也有一些知名服装品牌商在原有的电商业务上，增设服装定制服务，如报喜鸟、威克多。
随着大玩家进场，市场竞争越发激烈。中小型企业面临三重压力：人员流失严重，竞争对手不断增多，产品差异化小。
1.企业简介及面临问题
深圳印天堂贸易有限公司（简称“印天堂”），是一家专注于服装定制的电商公司。
2012年，在校园创业项目中萌芽。2014年开通第一家天猫旗舰店，公司快速发展，印天堂也面临人才发展的困境。
2015年，得益于“裂变式创业”的启发，印天堂以店铺合伙人方式运作，陆续裂变近70家网店，多品牌策略运作之下，占据全网团体服装定制高流量。
2016-2017年间，印天堂以纵向方式发展，从单纯的服装销售踏足服装供应链，这一商业领域的“危险的跨越”，开启了公司平台型新局面。
企业经营困境
店铺前期发展顺利，但面临店长等核心运营人员离职，甚至成为行业竞争对手的风险；
多品牌运作时期，订单量指数级增长，但对库存缺乏主导权，周转被动，供需不协调问题越发突出；
公司发展初具规模，但如何激励创新，不断精进产品，实现新一轮业绩增长等问题成为新的思考重点。
2.裂变式创业解决方案
运营目标
2）通过激活组织活力，实现业绩突破与倍增，开创发展新局面
策略分析
1）“人才问题”是制约电商行业发展的核心问题
电商行业入局门槛过低，人员素质整体偏低。此外，岗位学习阈值较低，学习周期短，导致人员流失甚至成为竞争对手，印天堂也身陷囹圄。
应对关键：骨干级人才的留任
2）“提高资源使用效率”是供需不平衡问题的根源
供不用求，供过于求是电商行业的两个障碍，本质问题在于资源的使用效率低。以量取胜，以规模效应减少消耗问题。
应对关键：创造规模效应，提升资源使用效率
3）改变思考重心，找到突破口，实现持续发展
如何长期发展，破局方法很多：从网店的数量突破，做产品品类的升级等。但根本在于找到新一轮变革的突破口，从销售端的横向增长为出发点，打破企业自身限制，以增设供应链管理公司为契机，开创电商公司的新局面。
应对关键：转变思维，找到变革突破口
运营策略与结果
在印天堂的发展历程上，进行了双向裂变，销售端裂变进行裂变店铺合伙人，选拔更多骨干人才进行多品牌扩张；供应链端裂变进行供应链公司及制衣工艺车间的裂变。
印天堂-双向裂变策略
横向：裂变店铺合伙人，利益绑定共享分润
在人才发展方面，基于“裂变式创业”机制的启发，印天堂CEO庄蝉豪做了思考角度的转换，从企业发展落实到员工的发展——把员工变成店铺合伙人，让员工共享企业发展的成国。留住员工的同时激励了员工，同时储备后备力量。
店铺合伙人即店长通过“身股”的方式持有股份，母公司收取一定管理费，以及8%-12%的营业利润，其他利润都归店铺所有。平台成本，运营成本，视觉成本，人事管理成本，培训成本，以及财务法务税务等成本皆由母公司承担。店面的管理权全权交由员工，而所有权则归母公司所有。
执行结果：第一次“裂变”，印天堂从1家店铺裂变为4家；后续持续裂变，总计扩张到近70家店铺，完成了横向的扩张。
纵向：平台赋能裂变公司，纵向产业链延伸
第一、第二家供应链：胚衣仓储。网店的激增导致了销售需求的暴涨，供货端出现了供不应求，印天堂成立供应链公司，专门做胚衣的现货库存，所有网店的库存压力全部转移到供应链管理公司，供应链公司则会收取一定的费用。供应链公司成为珠三角最大的现货仓储场，甚至为同行供货，胚衣的现货库存市场需求旺盛，印天堂继续裂变了仓储厂。
第三、四、五家：制衣工艺车间。一个小组无法满足一项工艺，印天堂以小组制的方式裂变出数个配套车间来，来承制不同的工艺。不同以往的是，印天堂此次以竞选制选拔负责人，成立了相应工艺的配套车间，后续继续裂变了另外两个小组。
执行结果：2年内裂变出2家供应链管理公司；并成立3家制衣车间，以裂变小组制运营。
3.裂变案例总结
印天堂裂变成果梳理
裂变式创业将一家淘宝店裂变成4家，在实现业绩倍速增长后，又继续裂变了将近70家合伙店铺，内部裂变文化已经悄然形成。在店铺数量已成规模后，印天堂又开启了另一方向的裂变，从单纯的电子销售公司裂变了两家上游供应链公司，下游印制公司端口又开拓了裂变小组制，将不同工艺细分至不同车间，由不同小组承制。
“裂变式创业”让员工成为合伙人，激发了全员创业氛围，并且开创了新局面，使印天堂成为一家平台公司。这样，即使裂变了更多家店铺也并不会增加母公司的管理难度，同时牢牢地绑定了所有的公司，形成共生系统。这一点对于电商行业，有着革新性的借鉴意义。