一、企业裂变档案

公司简称：美丽华

所属行业：精细化工（油墨、涂料）

公司规模：300人左右

裂变式创业机制应用关键词：销售突破、内部改善、人才盘点

应用结果：4年开展4次赌王大赛，选拔出超过100名优秀骨干，公司内部形成浓厚的裂变创业文化

二、行业现状与发展挑战

精细化工分为农药制造，涂料、油墨、颜料及类似产品制造，专用化学产品制造和日用化学产品制造等子行业。精细化学品是对于基础化学品进一步深加工的产物。

近年来，由于国家环保监控力度的加大，原料成本与人才成本的增加，行业面临一重又一重洗牌，生存问题困扰着从业者。精细化工作为传统行业，创新是谋生上策。

三、企业简介及面临问题

企业发展历程

深圳市美丽华科技股份有限公司（简称：美丽华），是一家研发、检测、生产、销售一种用于电子消费品、服装、鞋材、运动器材等领域（应用场景）油墨、涂料产品的精细化工公司。

自1999年，美丽华成立以来，公司一路精进，先后获得SONY绿色合作伙伴认证、OHSAS18000认证、国家高新技术企业认证，成为MATTEL国内唯一合格供应商，其实验室获得油墨行业国家唯一认可实验室，成为深圳宝安“民营百强”等等。

2015年左右，在逐渐走向成熟的同时，美丽华也遭遇了双刃剑，即当公司形成一定规模，业务成熟之后，人才的结构问题却越发突出，作为家族式企业，美丽华要如何激活员工活力的问题摆在眼前。 

企业经营困境

作为产业链的中间环节，美丽华无法决定自身价值，经营利润微薄；

行业竞争加剧，美丽华面临提高产品品质、持续改进客户服务体验等方面的挑战；

公司面临降本保效的攻坚战，既要保质保量，又要提升生产规模以最小化损耗。

四、裂变式创业解决方案

运营目标

2）人才盘点与升级，提升企业运营效率

3）促成创新创业氛围，塑造持续改善思维

策略分析

迫于市场的压力，美丽华以销售端为突破口实施“小范围”内部改革，意图改善整个公司的组织结构，塑造良性发展氛围，持续改善，以期最终实现更大范围市场占有率。这场改革被胡萍成为“利用支点撬动地球”的举措。

1）寻找支点：寻找最有潜力的应用市场

美丽华下游多为世界五百强企业，对于生产效率的要求极高，因为客户走在世界前端，美丽华无时无刻不需要对市场保持敏锐，“寻找有潜力的油墨、涂料应用市场”将是公司的战略重心。

应对关键：寻找“新”市场，激励销售，迅速占据市场前端

2）撬动地球：善于用人，提高新项目成功率

在过去，美丽华会采用任命的方式选项目带头人，但引发种种弊端：员工通过拿项目以跟老板搞关系；项目带头人不合适，项目半途而废；职业经理人以“利”为先不愿接手新项目，因为新项目往往带有风险。

应对关键：寻找除了任命制之外的其他有效选拔方式

3）文化塑造：塑造推动组织发展的持续动力

由于近年国家对化工行业进行的结构性调整、全球原材料市场涨价潮的冲击，以及美丽华服务的客户对产品质量要求高，美丽华的产品要随时面临升级换代，所以，美丽华既要有远见卓识，又要做到稳重前行，而这一切都离不开良性的组织文化氛围，与持续变革的动力。

应对关键：营造良性文化氛围，创造持续发展的动力

策略执行

“即使找到了支点，并不能撬动地球，还差一支杠杆“。2014年，美丽华副总裁胡萍女士受邀成为“芬尼赌神大赛”嘉宾，看到芬尼的裂变式创业竞选机制的具体落地。

芬尼赌神大赛简介

业务团队报名申请挑战，公司与业务团队商议一个对赌的赔率表，业务团队与公司全员均可用人民币来参与押注。如果超额达标（原则上要高于往年业绩），则按一定赔率获得奖励，不达标，同样按一定赔率索要罚款。

芬尼赌神大赛某业务赔率表

芬尼赌神大赛宣传海报

胡萍观摩后深受启发，2015年，胡萍在内部开展了第一届“赌王大赛”，以此为杠杆，针对人才、文化、业务等各方面进行优化。

启动裂变：以“赌王大赛”为起点，美丽华开启项目裂变。

裂变式创业竞选机制，并不是每次都裂变成一个公司。还有一个原则：在不改变母公司结构的前提下，把公司不适合裂变成为独立公司的项目，以项目制承包给内部项目组。

所以，美丽华“赌王大赛”以销售项目为对象进行裂变，不同的产品划分不同销售项目，彼此PK，赌资的筹集包括全员的赌注，全体发力共赢市场。

设置规则：一个激活公司全员的“对赌”规则。

团队建设：团队组建成员数为2-6人，必须有一个带头人，其中必须有1名队员是入职3年以内的员工。裂变创业选拔的是总经理或项目带头人，这是核心；另外，增加入职3年以内小鲜肉的存在能增加全员的参与性，并且对于培养新人，塑造组织创业文化意义重大。

投注说明：由各团队成员自主筹集，团队投注额须占项目总额30%以上，队长投注额须占团队投注额50%以上。裂变项目必须入股，带头人要占大股，带头人不入股的裂变逻辑是不存在的。

股东设置：全体员工均可投股，每个人可投多个项目。这是美丽华裂变创业的创新点，这样做可以集全员资源投注新项目，共创共赢，并实现互相监督。

以败致胜：复盘与优化，开启持续裂变之旅

第一次裂变：首战告败，复盘裂变

由于后续项目管理缺乏有效跟进与及时资助，导致员工项目受挫，员工产生负面情绪，甚至抵制裂变创业，后续发力不足，赌王大赛首战告败。

这并没有因此结束，美丽华随即调动全体股东进行项目复盘，倾听员工意见，做出及时调整。

后续的裂变：一个大赛盘活一个战略

第一次赌王大赛的失败，反而让美丽华发现了公司“未被发现的积弊“，开启了“持续裂变”的大门。比如作为家族制企业，美丽华的人员结构存在先天问题；对于新兴市场，不可避免缺乏创新与开拓能力。

胡萍把在内部实施赌王大赛看作为“用杠杆翘起地球”的管理举措。美丽华直面问题，对症下药，以“赌王大赛”作为武器，持续改善这些积弊，以完成公司的战略升级。

执行结果

1、从2014年到2018年，公司连续4年开展4次赌王大赛，共有20个项目参与PK，其中许多项目是公司从未尝试过的，为公司开辟了新的市场； 

2、公司共培养、选拔了超过100位优秀人才，另外一些不符合公司发展的人被淘汰，组织结构得到了空前优化。

3、当公司举办第四届赌王PK大赛的时候，员工参与度空前高涨，其中一个项目参与率高达400%，裂变创业文化已在公司悄然形成。

五、裂变案例总结

2015-2018年美丽华赌王大赛项目盈利成功率统计

我们可以看到，裂变式创业的核心是竞选制。裂变式创业采用“对赌“的形式进行项目开发与遴选，最大程度地发挥竞选的作用，充分激发了全体员工的活力，公司整体效率的提升将变得变得显而易见。

从第一届“赌王大赛”开始，美丽华陆续选拔出一些有能力、有担当的优秀骨干员工，其中不乏一些新员工，这对于家族企业氛围浓厚的美丽华来说具有建设性意义。另一方面，美丽华进行了人才盘点与及时的优胜劣汰，先后淘汰了许多不符合公司长期发展的员工。

“寻找有潜力的油墨、涂料应用市场”，一直是美丽华的发展思路。赌王大赛开拓了新的项目，通过赌王大赛，美丽华又试验、验证了潜力项目的可行性，“赌王大赛”已经成为美丽华持续裂变、持续创新的缩影，对于整个公司的长期发展意义重大。