【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用

2021-11-19

众所周知,房地产行业一个重资产的行业,房地产公司庞大的拿地资金到底从何而来?银行、保险、信托、第三方理财机构、房地产基金、交易所发债,均是其重要的资金弹药补充。“如果银行拿不到钱,就找信托;信托不给钱,就去发债融资;发债融资门槛收紧,就找到保险机构;就找第三方理财机构与房地产基金,总之房地产公司总有办法让自己不差钱。在房地产高回报及国家;地产公司正在努力尝试融资多元化,摆脱以往银行信贷的单一融资模式;更深层次原因,是房地产公司已经不再满足纯粹的信贷融资模式,更愿意采取更多资本运作方式获得不同类型资金,优化自身的融资渠道与财务状况。在房地产的高回报及国家的调控力度加剧的情形下,第三方理财、房地产基金、私募等成为房地产资金的重要来源之一;


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


本文的案例企业忠信资本就是从事该项业务的一家企业。忠信资本创立于2015年,是快速发展中的专业资产管理公司,目前资产管理规模累计接近400亿元,持有证监会备案的私募基金管理人牌照。忠信资本具有专业的投资能力、优秀的项目资源、完备的资产管理体系、一流的管理团队和顾问团队。忠信资本全面涉及房地产股权、债权,和VC、PE投资。所以,忠信资本募集的大部分的资金都流向中梁等知名房地产的项目;例如安徽国宾府、江都付府、舟山新城、苏州临湖天颂、苏州首府一号院、苏州独墅御湖等项目。


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用

【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


在中梁地产这两年快速扩张的背景下,忠信资本在获得丰厚收益的同时也进入其快速发展通道,扩张和复制成为其当下的主旋律,而裂变式创业机制就成为其快速复制路上的加速器和的稳定器。


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用

忠信资本的组织架构


2017年7月份,忠信资本3位高管参加了裂变学院组织的《裂变创业实战营》课程;不得不佩服忠信团队的学习能力和执行能力;课程一结束,一场轰轰烈烈的裂变变革就在忠信企业开展了起来——《忠信梦想秀》,一个年轻的忠信人施展才华和追求梦想的舞台!


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


忠信梦想秀的第一个项目是南京区域公司的裂变。裂变项目经历了海选,9月份的初赛,11月份的决赛,忠信资本史上第一个用人民币选拔出来的总经理就此诞生,也为忠信资本组织创新写下了华丽的一笔。裂变创业极大地激发了团队的拼搏精神和业务精英们的积极性;裂变公司-忠信南京分公司业绩爆发式增长!


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尝到了甜头后,忠信资本又马不停蹄的推行了新一轮的裂变,所以在半年左右的时间中,忠信资本已经举行了3场裂变大赛;成功裂变了2个公司!据忠信梦想秀的负责人潘总表示,2018年上半年,这两家裂变公司的融资已经达5个亿,业绩成果非常好!同时他们发现通过竞争PK的新公司无论商业方案还是带头人的个人能力都更胜一筹。所以据了解,对于原通过任命方式成立且业绩不理想的项目公司正考虑进行重新PK带头人。这就是裂变带给忠信资本的利好!


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


忠信资本的裂变学自于芬尼,那么与芬尼的组织创新有什么异同呢!


竞选的形式

都是人民币竞选和人民币入股,真金白银选人才!创业团队掏钱并要参与项目的争夺,站台路演PK,由获得的投资数决定,胜出者一定是这个德才兼备的人!


股权结构
与芬尼类同,股权结构:创始人V创业团队V其他股东=51%:20%:29% ,但不一样的是芬尼的其他股东大多为芬尼内部员工;而忠信资本有很大部分股份是给了外部有实力的股东;这是因为行业和项目本身决定的。




【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


利益分配

股东分红:留存发展:管理分红=5:3:2,与芬尼实业的裂变是一样的,当然这里并不建议大家直接挪用,而应该根据我们业务性质、行业特点以及各主体的价值贡献来设计我们分配机制。


创新与营销

这个视角,无论是芬尼还是忠信资本都做得非常漂亮。在芬尼,裂变创业大赛不仅仅是一场内部的选拔;更是一场营销活动!一场PK赛吸引非常多的外部嘉宾到场观摩,它传播着芬尼的品牌及企业文化。忠信梦想秀更甚,项目团队的路演PK,会请到优秀的合作伙伴,一场PK就是一场融资活得,比赛现场的融资额度会达几千万。裂变创业-忠信梦想秀已经上升到公司的战略之一,是公司快速裂变业务扩展的助推器!为此,公司还成立了一个分公司就叫“忠信梦想秀”;负责人就是裂变创业实战营第9期的同学潘舒洁女士。据忠信资本官网显示,截至2019年中,旗下区域资产管理公司达10家;公司资产管理规模达370亿(2017年底为近200亿)



【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用

【案例】裂变创业在“地产私募”公司的创新应用


裂变式创业把优秀员工变成创业合伙人,企业员工从被动打工者转变为共同创业者;将组织打造成为利益共享,风险共担的命运共同体;它既是选拔机制,又是激励机制。它的推行是符合人性逻辑的,非常多的企业已经落地推行并且取得不错的效果,包括忠信资本在内!


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