第5期裂变创业实战营学员——吴思博，迄今为止，已经实现成功裂变出11家公司。让我们大家一同领略他的成功历程。

1、与裂变式创业的渊源

在2015年12月份，《裂变式创业》首印出版，在业界引起巨大的反响，热爱读书的吴思博更像找到了创业《圣经》一般，捧在手里昼夜不停地阅读，直到今天，他把这本“裂变式创业”宝典至少精读了10遍了。

期间，在2016年初，芬尼举办小鲜肉大赛，选拔软件精英，吴思博亲临现场，实际感受到了裂变式创业的魅力。郝鹏带队的“青楼队”至今让他记忆犹新。

在知道裂变学院推出“裂变创业实战营”之后，便报名，成为第五期“裂变创业实战营”的学员之一。在最近的27期实战营，他更是作为成功实现裂变创业的企业家分享了自己宝贵的裂变经验。

其中有一条就是，他要求他的员工必须要熟读《裂变式创业》，这本书要成为裂变公司的“行为准则”。他说，在他们的裂变公司中，是没有太多规章制度的，唯一的制度就是《裂变式创业》这本书规定的要点。

2、母公司介绍

母公司原名“福建瑞成陶瓷有限公司” （在母体公司，吴思博占有20%股份），现为福建省漳州建华陶瓷有限公司。成立于1986年，占地600多亩，是一家专业生产建筑类瓷砖的陶瓷工厂，营销中心位于陶瓷名镇晋江市磁灶镇。

建华陶瓷属于一家大中型的生产企业，以精工、专注、和谐为理念，在祖国传统陶瓷工艺精华基础上，不断应用新技术开发新产品、新花色。

公司主要生产各种规格的3D喷墨砖，仿古外墙砖，彩码砖，仿古地板砖等产品，公司拥有国际领先的萨克米压机、3D数码彩色喷墨机、窑炉、自动淋釉机等生产设备，是目前福建省陶瓷行业知名品牌之一。

3、裂变项目介绍

以吴思博为主导，母公司先后裂变投资了包括永欣（2014年）、墨思卡（2015年）、中瓷（2016年）、照旧（2016年）、一招（2017年）、十年（2017年）、马文（2018年）、集结号（2019年）、博和友（2019年）、锐兴（2019年）在内的11家公司。

其中，属于投资型公司的是永欣、墨思卡、马文、照旧、十年。

从公司的取名可以看出，吴思博是个个性化色彩比较浓厚的人，这也影响到他的裂变打法与管理原则，并对旗下所有企业文化产生影响。

在吴思博裂变的项目中，项目盘子基本控制在100万，年轻人以很少的钱就能成为股东。

并以营销团队为裂变重点，实行营销管理变革。3-5人就可以成立一个分公司，总公司给一个出厂价和员工进行结算。

股权结构和利润分成以参考芬尼的模式为主：

股权结构：母公司-创业团队-（员工股东+外部股东）：50%-25%-25%

利润分成：管理层-公积金-股份：20%-30%-50%

4、裂变公司管理

1）赚钱为本

在吴思博的关联的裂变公司中，他会全力保证每家公司都实现盈利，“不能让他们亏损”，在他看来，只有员工赚到钱了，自己拥有更多时间和金钱。

最让他失望的是这样一家公司：第一年盈利极少，远低于母公司同级别项目的盈利额，账目利润只有8万。但其实即使是裂变不够成功的企业一年也已经实现了利润，也就是说，他旗下的几家裂变公司都已实现了盈利。

如其中一家叫作“中瓷”的公司，总经理是入职仅三年、92年生的年轻人，中瓷项目裂变时总投资仅仅120万，1年做到了1300万的营业额，实现了130多万利润的利润。

在这几家裂变公司中，只有佛山照旧有办公场地，其余全是在车间办公作业，为了就是不把员工的资产变成公司的固定资产，以让员工赚到钱为出发点以及落脚点。

2）轻裂变

吴思博裂变的所有公司，全部是销售型的轻裂变，实际都是贸易公司。另外，公司所有的产品直接跨过中间代理，吴思博表示，瓷砖价格到达消费者手上是出厂价很多倍，他们要打破常规，给到消费者优质价廉的产品。这种直营方式也是吴思博轻裂变的一个表现：不绑定经销商，省去培训经销商的流程与成本，直接面对终端客户。

这也是他能够迅速裂变的原因，这样，每一家公司都不会影响到公司的根基，亏一家裂变公司对母公司影响不大，但目前他裂变的公司都还是盈利的。

吴思博坚持认为，裂变项目最好轻资产，不能太重，照旧的项目大概150万左右，年轻人以很少的钱就能成为股东，公司要得是他们的冲劲和激情。

他认为与裂变创业可以联合一切可以联合的人，包括公子哥，只要有利于公司和项目的大多数企业人才是短缺的，储备不够，初级阶段很难完成竞选，竞选能完成优中选优，没有也并不能妨碍裂变创业的落地。

3）不管理

吴思博裂变的所有公司员工总共100人，他的一贯管理方式是比较放权，甚至可以说是不管理的。

他在广东（主要在佛山）有5家公司，而他常年驻地在老家福建晋江市，一年到头来佛山3次左右，不仅许多员工他不认识，即使是员工也未必认识他。

另外，就是大胆启用年轻人，以佛山照旧为例，团队非常年轻，基本都是90后，而且非常奋进和努力。所以面对传统而偏老龄化的同行，照旧团队的战斗力优势非常明显，近几年公司的业绩增长非常迅速。

5、裂变面临的困境

1）人才培养的速度慢

吴思博坦言，裂变时最大的问题是人才培养的速度问题。他的解决方法是，让员工赚到钱。从某种意义上来说，让员工赚到钱成了他培养人才的方式。

他曾经有一个员工要离职，吴思博问员工新的公司给他多少工资，员工回答说2万，吴思博则建议，你要问对方要4万。因为吴思博明白对方公司的工资水平，他成了员工跳槽的顾问。

他说，有公司愿意花更多的钱帮我养着自己的员工，又何乐而不为呢？没想到，2年后，员工又回到了自己公司。至此以后，再没有公司敢挖吴思博的人了，因为他们不想给别人“养儿子”了。就这样，公司的流动率一直在5%以内。

2）裂变文化的培养问题

在吴思博旗下的公司里，员工是允许带小孩上班的，这个也是由吴思博发起的，为了就是以身试效。凡事自己愿意去做的，他也要让员工有机会去做。

他说，老板是公司的蛀虫，老板要尽量避免阻碍员工的发展晋升。他说自己只会做老板，他做老板的方式，就是避免干涉到员工赚钱。

这种理念他不端延展下去，他还认为一个公司的老板，也就是公司IP不是随意用的，IP是为了“不用”的，要放着，不能随便用。

6、个人性格描述

回到开篇，我们讨论到吴思博的个人性格是这样的：个性比较冲，不爱应酬，比较宅。

当问到他对自己的能力的意识时，他觉得他能够“一分钟变乞丐”，虽然家族能给到自己一定的资金支持，但他明白那不属于自己，所以他才用心研究裂变式创业制度，开创属于自己的天地。

2009年毕业后加入老爸的公司，负责业务工作。他时刻注意放下身段，甚至和员工一起“搬砖“，实实在在地搬瓷砖。据他讲述，接管业务前三年，至少搬了几千吨砖。

他常对员工说，“我是富二代，你是穷二代，你还没有我拼命，我就看不起你！”他就这样以自己的亲身经历来挑战团队，这是他激励团队常用的一种方式。

没错，吴思博就是一个富二代，对此他毫无避讳，但他接管公司业务后，他不断推陈出新，勇于变革，公司销售额实现10倍增长！

吴思博：

实行了裂变之后，我自己完全释放了，佛山这几家分公司成立到今天，我就没来过几次，而且照样运行的非常好。我希望的状态是去到他们公司没有人认识我，把我当客户或新人。他们把企业做成功赚到钱了，我就成功了。

为帮助更多的企业家打开认知边界、突破思维陷阱，学院秉承开放共享的理念，从顶层设计，底层逻辑、操作路径等多维度解读裂变创业，为学员企业的变革创新提供一套切实可行、能落地的实战工具方法。