笔墨少年艺术培训中心有限公司,原名清华书法,创办于2010年,专业从事中小学生书画教育,开设实用硬笔书法、毛笔书法、国画、素描、漫画、儿童创意绘画等课程。
书画行业有一个特点,行业门槛非常低,只要1个书画老师加1~2个辅助人员,租个铺位就能开启一家书画培训机构,这也是笔墨少年的发家历史。在没有参与裂变创业实战营之前,邹清华老师的”清华书法“尽管创建了7年之久,但规模依旧只有4家分校,团队不足30人。一直没有特别大的起色。
邹清华也尝试过分校模式,然而只有4家店的“清华书法”给不了分校多大的支持,分校老师很容易就另起炉灶。曾经就出现过一次背叛事件,一位老师想要加盟分校,总公司帮忙找好了场地,搭建了体系,结果开业没多久分校校长就换了一个牌匾自立门户。
2017年11月,邹清华老师参与了裂变创业实战营第11期的学习,课程结束,备受启发,特别认同裂变创业的思想和做法,希望通过裂变式创业这种方式来构建自己公司的利益共同体,把企业做大做强。
回到公司以后,邹清华马上推行了合伙人制度,鼓励优秀的老师和员工都可以参与分校创业,成为分校的合伙人。
每个分校都是独立法人,由员工做主要负责人,总公司占股80%,分校占股20%,并且分校不能管理财务,所有的财务权都由总公司集中控制,并派驻课程顾问监督执行。
在利益分配上面,邹清华做了很大的创新。他将营业收入的80%-88%分配给裂变分校,母公司只留12%-20%,并且根据业绩表现设置了几个梯度,让子公司逐级晋升,每一级别上涨2-3%。这个制度一方面增加了员工的创业积极性,一方面也保证了总公司的绝对控股,可谓两全其美。
母公司作为集团主体,非常重视企业内部的文化建设。邹清华在案例分享中说:“公司的迅速崛起离不开企业文化的支撑,一个没有企业文化的公司就如同一个没有灵魂的人。”
裂变离不开优秀的人才,公司快速裂变项目,需要源源不断的人才供给,所以人才培养必须要随时跟上。
笔墨少年采用师徒制进行快速的干部培养。一个门店校长,如果培养出2个开新门店的徒弟,自己校区的收入分成比例能提高3个点,徒弟再培养出孙徒弟,师傅的收入也有增加。以此不断推动老师傅全力培养徒弟,从而帮助企业输出人才,让后续快速的裂变得以持续。
在这个内卷的时代,企业的增长机会不一定在外部,更有可能在内部,合伙人机制将会是未来的趋势。年轻人想当老板,这很正常,但是在他有这个想法之前就应该准备好相应的制度。一旦他提出离职创业,一切可能都晚了,关键人员的离去对企业来说可能是灭顶之灾。
在今天,老板的个人利益至上失效,怎样从一个老板变成大家是老板?什么样的激励能让员工从混日子走向自驱动?裂变式创业实战营,给中国企业家一份组织创新的“参考答案”!