BACKGROUND

公司背景

广州莲若电子商务有限公司是一家通过电子商务渠道销售产品的科技型企业。成立于2012年。公司秉承君子如兰、品质若莲的经营理念为客户提供最有品质感的洗护美妆产品。旗下有品牌莲若、他秘、妮雅丝、朝露等。

EXPERIENCE

裂变创业历程

2015年创始人迟利军参与了芬尼一场裂变创业大赛的观摩；身临其境感受PK竞选的氛围以及裂变创业的魅力！尽管此时的莲若电商规模还很小，但迟总深信像裂变式创业这样共创共享的组织形式一定会是未来，有朝一日他也会在自己的公司推行裂变式创业。2016年迟总敏锐地感觉到男性洗护产品会是未来几年的机会和爆点；于是潜心研发和设计，创立了极具色彩感的“他秘”品牌；并且于2017年推向市场，在莲诺电商各个平台销售。

如何让“他秘”品牌快速的成长来？是不是要单拉一个团队来专门负责这个项目？项目带头人如何产生？团队应该如何激励？伴随着这一系列的问题，2018年3月份，迟总走进裂变创业实战营的课堂，系统学习了裂变创业落地流程和方法；在miniPK环节，迟总的项目还成为了当期课堂的冠军项目。课程结束，迟总就开始着手“他秘”项目的裂变；在裂变学院的支持和辅导下，先后完成裂变动员、制度设计、PK辅导及裂变竞选；2018年6月20日怀素集团（莲若电商）首届裂变创业大赛冠军产生，一个负责运营92年的姑娘。

▪ 股权比例：母公司40% 品牌公司：30%  创业团队20%  员工股东及其他10%

▪ 利润分配：每月、每季；20%创业分红；年底纯利30%留存发展、70%按股权结构分红

RESULT

裂变成果与心得

2019 年10月莲若电商创始人迟总走进裂变实战营第29期的课堂，分享自己裂变心得：他着重指出裂变的意义：让听得见炮火的人做决策；倒逼母公司夯实自己的基础；最重要的是留人和育人；如果没有裂变式创业，“现任他秘”总经理，92年的小姑娘就可能离开了团队，当时她未婚夫在深圳；她想放弃广州去深圳；现在反过来了，男方放弃了深圳来到了广州。

同时迟总也给到准备做裂变同学几点建议：

第一、 信任和信心很重要；一定要让公司伙伴确信裂变是靠谱的；老板的确愿意给员工分享；在开始做裂变之前，莲若电商已经实施了分红机制，每月，每季分红；他们已经尝到了甜头；裂变创业掏钱入股当然也就顺利成章了！迟总强调裂变的发心要正，不断利他才能激活团队；过于计较就不是在做裂变。

第二、 利益机制必须做在前头，清晰透明，提前讲好！包括分钱、退出等约定；他秘项目启动时是有几个外部和兼职的股东，非常小比例，迟总说也是为了撑一下门面，造势给团队信心；他们投入度不大，所以今年年初都以3倍估值退出了！最重要是提前就讲清楚了，大家都能理解和明白。